150212 설계사 대상 강의 [보험을 잘 설명하고 이해시키는 방법]

꿈전사 밴드 강의사진을 뒤늦게 올립니다.

"보험약관을 고객에게 쉽게 설명하는 방법에 대해 강의했습니다."

설계사 참석인원 60명

◈ 일시 : 2월 13일(금) 오후 3시 ~ 5시50분.

◈ 장소 : 남대문로5가 120번지 단암빌딩 12층 교육장.

◈ 수강료 : 3만원

◈ 대상: 보험설계사

◈ 강의 내용

점점 꼼꼼해지고 까칠해지는 고객에게 보험을 잘 설명하고 이해시키는 방법.

1) 보험의 설명

- 똑똑해지는 고객의 질문. 프레이밍 하라

- 질문에 답변해주면 고객은 상담 받지 않는다.

- 보장받지 못 하는걸 설명해야 살아 남는다.

2) 고객에게 설명하는 보험의 구성원리

- 기본 6개의 담보      

- 각 담보의 효과적인 PT 방법

3) 보통약관 중 신경 써서 봐야 할 항목 best 5

 - 고지의무              

 - 통지의의무

 - 계약의 해지요건      

 - 설계사에게 구상권이 행사되는 경우

 

4) 약관을 알면 보험이 보인다.

5) 강사님 개인 블로그 자료 활용 방법.